Na Inizio Engage desenvolvemos soluções de comunicação, promoção e vendas para a Indústria Farmacêutica, tendo como clientes, as principais empresas da Indústria Farmacêutica a nível local bem como global.
Excelente oportunidade!
A Inizio Engage encontra-se a recrutar, para projeto em cliente multinacional, um(a) Key Account Manager para a gestão e desenvolvimento do portefólio em Portugal, com responsabilidade sobre a região de Lisboa e Sul do País.
Esta função tem como objetivo impulsionar um crescimento sustentável através de uma abordagem estruturada de gestão de contas, forte parceria clínica com cirurgiões e execução comercial disciplinada, num contexto hospitalar exigente.
✔ Principais responsabilidades
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Gestão e desenvolvimento do território em Portugal, com responsabilidade total pelo desempenho de vendas, crescimento e quota de mercado;
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Execução de planos de conta alinhados com a estratégia nacional e ibérica, assegurando a expansão do portefólio, na área da hérnia, nos segmentos prioritários;
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Desenvolvimento de parcerias sólidas com cirurgiões, equipas de bloco operatório, KOLs e principais decisores hospitalares;
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Prestação de suporte clínico e técnico em bloco operatório, garantindo correta utilização dos produtos, em conformidade com as normas de Compliance;
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Participação ativa em concursos públicos e privados, incluindo preparação e acompanhamento de propostas, negociação e posicionamento competitivo;
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Capacidade de comunicar propostas de valor clínicas e económicas, compreendendo as dinâmicas e constrangimentos do ambiente hospitalar;
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Apoio a iniciativas de formação, workshops e ações científicas em articulação com as equipas regionais e de marketing;
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Gestão rigorosa da atividade comercial através de CRM, incluindo reporting, forecasting, gestão de oportunidades e acompanhamento de pipeline;
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Cumprimento integral das políticas de ética, compliance e qualidade, assegurando elevados padrões profissionais em todas as interações.
Perfil pretendido
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Experiência comprovada (de 3 a 5 ou mais anos) em vendas de dispositivos médicos, idealmente nas áreas de Cirurgia e/ou Intervenção;
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Forte vivência em ambiente hospitalar, com experiência em concursos e processos de aquisição;
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Experiência em bloco operatório valorizada;
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Capacidade de gestão estratégica de contas e negociação em contextos complexos;
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Disponibilidade para deslocações.
✅ Fatores de sucesso
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Autonomia, pensamento analítico e forte sentido de responsabilidade profissional;
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Perfil dinâmico, com facilidade de adaptação a novos contextos e realidades;
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Elevada capacidade de argumentação, persuasão e de influência;
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Forte capacidade de organização, planeamento de trabalho, autonomia e orientação para resultados;
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Forte conhecimento técnico.
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Integração num projeto sólido e estruturado, numa área terapêutica altamente especializada;
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Formação técnica contínua e desenvolvimento profissional;
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Ambiente de elevada exigência clínica e comercial;
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Pacote remuneratório competitivo, ajustado à experiência demonstrada.
Próximos passos
Se considera reunir o perfil acima descrito, candidate‑se enviando o CV atualizado.
Nota: Apenas os(as) candidatos(as) selecionados(as) serão contactados(as) para as fases seguintes do processo.
